4.26在杭州香格裏拉如(rú)期舉行(xíng)了2019新網商(shāng)營銷大會，此次大會以“FOLLOOW”為(wèi)主題，意味着對于營銷，要關注，也要傾注；要跟随，也要追随。會議現場，大咖畢至。他們結合時代背景與社會環境，給出了2019年(nián)新營銷的(de)方向與策略。

一(yī)、優酷資深制片人 宋秉華——從內(nèi)容營銷鏈接到商(shāng)業消費 ▼

優酷資深制片人 宋秉華從2013年(nián)加入優酷之初就開始研究用戶大數據。在他看來，內(nèi)容生産者的(de)核心目标，是讓用戶能夠更長(cháng)時間地(dì)沉浸在某一(yī)個信息流裏。如(rú)果把用戶注意力轉化為(wèi)商(shāng)業流量，這會是一(yī)個不亞于互聯網的(de)發明，将引領下一(yī)個十年(nián)。 而在這方面，優酷已有(yǒu)《瘋狂衣櫥》等項目，未來也将進行(xíng)更多嘗試。

二、阿裏媽媽副總裁 漫天——我們看到的(de)營銷 ▼

漫天剖析了未來的(de)營銷趨勢。他介紹，阿裏媽媽将在電商(shāng)效果、生态營銷和(hé)私域經濟這三個領域為(wèi)商(shāng)家帶來增量。電商(shāng)效果，即大家熟悉的(de)鑽展、直通車等；生态營銷，即品牌商(shāng)家和(hé)阿裏全生态進行(xíng)商(shāng)業合作；私域經濟，即品牌方增加相應的(de)私域粉絲。

近期，圍繞這三項，阿裏媽媽已經推出了四個全新的(de)廣告營銷産品，包括開屏産品、品牌特秀産品、超級推薦産品和(hé)銷量明星産品，并打造了更加有(yǒu)效的(de)廣告投放系統，以讓相應的(de)商(shāng)家進行(xíng)相應的(de)使用。

三、天貓大快消事業部總經理(lǐ) 古邁——新技術推動産品創新新生态 ▼

他提出“借助互聯網提供的(de)新技術，可(kě)以為(wèi)消費者提供更好的(de)服務”這一(yī)觀點。消費市(shì)場年(nián)輕化催生産品創新力升級，95後人群的(de)消費偏好在于潮流、智能和(hé)個性。而産品創新新生态在于貨品升級、體驗升級、場域升級這三點。

創新營銷場升級，比如(rú)智慧快閃，難就難在它能不能形成整個數據的(de)閉環，如(rú)果隻是提高(gāo)品牌形象，是不足夠的(de)。必須在整個領域裏面去(qù)對消費者進行(xíng)洞察，以此提高(gāo)效能，進行(xíng)精準營銷。

四、峰瑞資本執行(xíng)董事 黃海——內(nèi)容營銷時代的(de)消費創業機(jī)會 ▼

峰瑞資本執行(xíng)董事黃海，以投資的(de)品牌為(wèi)例，更細緻地(dì)講解了內(nèi)容營銷的(de)分類。

彩妝品類在去(qù)年(nián)增長(cháng)了100％，而這個變量就在于內(nèi)容營銷，使用效果能從視(shì)頻直播立見，直接轉化為(wèi)購買力。在他看來，公衆号适合通過文字把效果和(hé)功能介紹清楚的(de)産品；短(duǎn)視(shì)頻、直播适合美妝等使用前後效果直觀的(de)産品；小紅(hóng)書作為(wèi)內(nèi)容營銷的(de)新陣地(dì)，适合新鮮、包裝好看、調性高(gāo)的(de)産品。我們應該根據品類的(de)特點，找到最合适的(de)平台。

五、歐萊雅中國(guó)消費者&市(shì)場洞察總監 陶俊——在“你時代”擁抱你 ▼

2018年(nián)，歐萊雅獲得了突破性的(de)雙位數增長(cháng)，為(wèi)近十四年(nián)來增速之最。這主要得益于以消費者為(wèi)核心的(de)“五力”模型：令人向往的(de)品牌和(hé)産品、卓越創新、社會價值、新零售、創意新營銷。對消費者進行(xíng)360度立體的(de)了解，然後跨組織機(jī)構協作，推動解決方案的(de)落地(dì)與執行(xíng)。不僅針對消費者，歐萊雅也構建了針對KOL管理(lǐ)的(de)工具，了解每個KOL的(de)受衆、合作後的(de)效果，以此達到更好的(de)效用。

六、淘寶直播負責任人 趙圓圓——電商(shāng)直播初生代 ▼

淘寶直播負責人趙圓圓在新網商(shāng)營銷大會上發表了關于淘寶直播現狀的(de)言論，還談及了2019年(nián)淘寶新玩法新方向，讓直播秀場化，主播明星化，商(shāng)家娛樂(yuè)化。他表示，不懂電商(shāng)額，可(kě)以彎道(dào)超車；懂電商(shāng)的(de)，反而要抛棄一(yī)些傳統電商(shāng)思維，從流量思維切換到內(nèi)容思維。傳統營銷的(de)廣告變現較為(wèi)漫長(cháng)，“50%不知道(dào)投入到哪裏了”。如(rú)今的(de)淘寶直播，則是營銷短(duǎn)鏈，營銷效果一(yī)目了然，其變現能力也已經遠超秀場直播。

在他看來，目前淘寶直播還是“初生代”，未來空間非常可(kě)觀。

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